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职场人与人的联系如同错综复杂的线条，因目标不同，而争执不停，你在这头生拉，我在那头硬拽，就像“两驴吃草”的故事。都说要双赢，可是也太难了。

Daniel，某司业务员，销售经验5年+。某天，Daniel微信上收到老客户发来的一个商机需求，急吼吼地问Daniel能做不。Daniel很为难，内心OS：很想接，可——这不是我负责的领域啊！

这要是5年前的Daniel，秉持双赢思维，不藏私爱分享，会很干脆转给相关条线业务员。

他打开聊天对话框，输入“Allen，这有个商机...”在思索如何表达的瞬间，Daniel脑海中突然闪回一些片段记忆。那是Daniel刚进公司没多久，有次，他BD客户过程中得到一个商机，想着是Allen擅长的领域，就顺手转给了Allen。后来，Allen跟进并做成了大单。这本是件令人开心的事...

在当季的业绩表彰会上，Allen发表感言，他大谈特谈做成这个单子有多不容易，发掘这个客户如何费劲九牛二虎之力，却对Daniel是“挖井人”的事只字不提。

当时，Allen成为季度销冠，走路都带风，而自己的业绩却垫底，还被老板教育说“多向Allen学习请教，看看人家...” 时至今日，想起这些，Daniel心里还是挺不是滋味。他默默看着聊天输入框，将那一行字逐个清空。

他准备给Clark打电话，通讯录翻手机号。在翻找的时候，Daniel脑海中突然闪回一些片段记忆。

那是Daniel入职两年半，靠着勤恳和专业积攒了一些客户。某次下班后，客户找到Daniel说有个紧急需求，当时Daniel手上项目多脱不开身，就将商机发给了擅长此领域的Clark并电话说明了情况。Clark答应得好好的，但不知为何，后面跟着跟进就没下文了，关键也没知会Daniel一声。

大概一周后，Daniel接到客户电话，被对方劈头盖脸一顿喷，说这个需求十分紧急，接了又不跟啥意思？做不了也要说一声呀！耽误时间不是...高分贝的声音仿佛穿透了时光，久久仍在耳畔回荡。Daniel有点恍惚，想了想，没有按下拨号按钮。

公司有条长走廊，Daniel发现另一头Maggie正缓缓走来。Maggie刚来不久，单纯又热情，常让Daniel想起5年前的自己。

二者距离不到10米，Daniel想着这个商机要不要给Maggie，正好能帮他快速上手提升经验。距离不到5米，电光火石刹那，Daniel的脑子高速运转好几圈：Maggie才来公司，门都没摸清，商机没给其他人，却偏偏给了Maggie？大家会怎么解读？Maggie的领导会不会有想法？搞不好就是“一条商机引发的冤假错案”，好心做坏事的就是我本人，算了算了...

Daniel一个激灵清醒了，迅速做出了判断。他把话咽了回去，向Maggie微笑致意，擦身而过。

Daniel感慨不已。他回忆起自己刚进公司，一度把公司当家，把同事当战友，恨不得为了家冲锋陷阵，与战友并肩作战到退休。经历了被社会毒打后，他悟出了一个道理，改变自己容易，改变大环境？——还是太嫩了。

满怀理性主义，想要“双赢-多赢-共赢”，但在职场大染缸下，自己一步一步，终于变成了最不喜欢的模样。Daniel是尝试失败一个例子，但不是第一个，也不会是最后一个。

“滴滴...”微信提示音把Daniel的思绪拉回现实，他想了想，决定回复：姐，我帮您看看哦~ 然后点开免打扰，息屏了手机，下班。

Daniel也许是无数个现实职场人的缩影，经历了双赢思维的从尝试到放弃。

一说到双赢，为什么道理都懂，但是实际层面很难执行呢？ 

首先，双赢思维十分受大环境的影响。它无法只靠一个人的努力，而需要一群人的共识与配合。双赢目标能否完成，往往不是看第一个发起的人，而是后续承接的人。有时，残酷的不是工作本身，而是身边的战友们，以及业绩至上、优胜劣汰、成王败寇的团队氛围。

然后，双赢思维对格局的要求很高。或许出现了一个有大局观的人，愿意舍弃一部分利益。但总有人只想做算盘侠，奉行一毛不拔，导致规则迅速地被破坏了。只要群体的思维模式还是维持那样，双赢就无法实现良性循环。

最后，当寒风来袭人人自危，再不改变思维模式，同在一条船上的大家，就要一起沉下去。此时，几乎生死存亡之际，双赢思维可能才能真正被大家接受，达成共识，不破不立，在危机中推行下去。